电商平台和网站建设在玩法上到底有什么区别？

电商平台和网站建设是跨境电商销售的两大主要渠道。 虽然都是外贸，但这两个渠道的区别还是很大的。 那么电商平台和建站在玩法上有什么区别呢？ 外贸企业该如何选择？

营销差异

平台本身是一个拥有大量用户的流量池，所以平台卖家更注重站内优化。 独立站本身没有流量，需要靠站外引流获取订单。 因此，平台卖家更多地在平台投放广告，而独立网站卖家则习惯于在搜索引擎和社交媒体平台投放广告。 与平台相比，独立站的营销方式会丰富很多，发挥的空间也更大。

受众差异

平台客户更注重性价比，平台上的卖家较多，因此平台客户往往会在多家店铺比价后再下单。 独立站的客户因为没有直观的控制群，所以对价格的敏感度相对较低。 独立站的客户更关注品牌和服务，受品牌调性和社交媒体的影响较大。

定位差异

独立站更注重品牌建设和品牌价值的提升。 产品相关性比较强，比较垂直。 平台更专注于卖货，品牌存在感很弱。 平台卖家更关心如何销售单个产品，因此劫持现象更为严重。

产品差异

平台选品更多的是看产品的热度，所以热门品类的竞争往往非常激烈，所以平台产品的定价其实是比较低的。 独立站着重打造产品特色，通过产品创新，或者说增加产品附加值，来提升品牌溢价，产品定价也会更加自由。

数据差异

平台的大部分用户数据都掌握在平台手中，所以平台卖家更注重当前订单的反馈。 由于独立站可以获得大部分数据，因此可以根据用户数据进行再营销。

如何选择？

如果外贸公司有自己的产品线，需要根据产品来选择。 如果产品价格低，更适合做平台。 但如果产品单价比较高，建议选择独立网站。 利润越高，就可以在产品研发上投入更高的成本，创新研发才能不断提高外贸企业的竞争力。

不仅可以快速搭建品牌独立站，而且还免佣金，可以最大程度地降低卖家建站成本。 同时打通了上下游合作伙伴，包括主流营销平台、支付公司、ERP系统等，可以帮助卖家快速实现闭环运营。

如果外贸公司没有产品线，可以优先开发独立网站。 品牌是未来跨境电商成败的关键。 独立站在营销推广上的自由度更高，品牌通过独立站获得成功的可能性也会更高。

当然你也可以选择双轨模式，但最好不要选择单平台模式。 这主要是从风险的角度考虑的。 平台规则越来越复杂，封号的情况一直在发生。 卖家只有把鸡蛋放在不同的篮子里，才能避免鸡蛋一次被打碎。